|
|
|
|
||||||
|
КАК ЛЕЧИТЬ? |
||||||||
| Жировики | ||||||||
|
|
|||||||
|
|
|||||||
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Стоимость сайта
Сколько стоит сайт и зачем его
покупать? Есть множество объяснений про «зачем
и сколько», относительно западного рынка,
акций и т.п., есть схема и формула, которые
делают покупку/продажу сайта понятной и
полезной для российского покупателя-бизнесмена.
Т.е. по сути низведение виртуальных понятий
«сайт, интернет и пр.» до обычных понятий,
типа: автоответчик, прямая реклама, ремонт
офиса и т.п. Вопрос №1. Зачем покупать сайт? Ответ. Для экономии времени и денег, для
снижения риска. 1.
Экономия времени на
создание, регистрацию, баннерную и прочие
раскрутки, привлечении посетителей и
создании «потребительской лояльности». 2.
Экономия денег, как обычно
при оптовой закупке (оптом - баннерный
трафик, но и регистрации и дизайн и т.д.,
контент, торговая марка, сработавшийся
коллектив и пр., работу в конце концов). 3.
Снижение рисков - это уже
популярный, проверенный пользователями и
временем ресурс, а созданный Вами новый -
еще неизвестно насколько будет популярен. Плюсы. Покупается проверенный продукт
- уже популярный, уже занявший нишу, т.е. по
сути покупается доля, процент рынка, хотя бы
рекламного, процент от всех рекламных
площадей, как бы покупается чужой магазин -
с оборотами, покупателями и пр. При этом,
процент рынка можно определить в цифрах,
процентах - трафик данного сайта от
остальных сайтов. Главное при этом -
экономится время на создание своего «время
- деньги» (1-3 месяца), экономятся деньги на
раскрутку (6-12 месяцев), снижаются риски, что
Ваш проект будет не успешным. Минусы - возможно, придется менять
дизайн (обои, бордюры, добавлять
структурные компоненты и контент - еще 300 -
1800
$)
но на свой дизайн, контент и пр у Вас уйдет
от 600 до 10000$ и
это будет нераскрученный, неизвестный сайт,
с призрачными шансами на раскрутку и долю
рынка, на раскрутку и поддержку которого
уйдет еще от 10000$ до 100000$ и
более, не считая стоимости контента и
времени. Можно ответить на вопрос «зачем
покупать» и иначе - покупать надо, так как
это выгодно, выгодно на столько же,
насколько выгодно покупать раскрученный
журнал (Здоровье, Семейный Доктор), вместо
того, что был пытаться создать самому
журнал, занимающий туже нишу с таким же
тиражом и престижем. Вопрос №2 Ну купили, дальше то что?
Как использовать купленный сайт,
например, «Медицину 2000» (www.med2000.ru), который
предлагается к продаже? Как использовать сайт
по медицине
для пациентов банку, страховой компании (не
считая прямой рекламы медицинских
страховых программ, что впрочем, не мало),
СМИ, рекламному агентству, корпорации? Если банк (корпорация, СМИ)работает с
частными лицами, то консервативный и
популярный медсайт - это отличный и
недорогой постоянный ПР - достоверная
информация, доброжелательность и
надежность, огромное количество сервисов
для удобства пользователя - читателя,
пациента, далее - вкладчика. (Есть множество
вариантов
PR рекламы любого вида -
кнопочек, баннеров, новостей компании,
обоев сайта и т.д. и т.п.). Для фармацевтической компании -
качественный медресурс, нужный людям это ПР
любому лекарству, бренду, фирме - надежность,
безопасность, прямая реклама лекарств, их
мест продажи, фактически свое СМИ с тиражом
журнала «Здоровье». Для СМИ, рекламных агентств - сайт это
еще одна рекламная площадь, рекламные
программы, которые можно хорошо продать.
Для корпораций ТНП, детского питания и
пр. - выгодное дополнение к ПР, ваш бренд не
только «кормит или стирает», но еще и дает
медсервисы и качественную информацию, т.е.
трижды полезен людям, т.е. гораздо
предпочтительнее другого бренда,
озабоченного лишь своей прибылью. Как и
ранее - в довесок - прямая реклама. Таким образом, реальный бизнес, не
имеющий дела с венчурными интернет-инвестициями,
акциями НАСДАГ и т.п., тратящий деньги на
прямую рекламу и ПР может активно
использовать информационные сайты в
интернете для увеличения своей прибыли,
поддержания и раскрутки бренда,
формирования лояльности потребителя.
Справка www.med2000.ru (синоним www.gabr.org) - “Медицина 2000
- Медицина для Всех” (далее Мед2000). На январь
2001г. 26000 - 34000
уникальных IP в месяц, до 80000 хитов на главную
страницу в месяц, более 250000 хитов на все
страницы суммарно в месяц (что сравнимо с
тиражами таких журналов как “Здоровье”, “Семейный
доктор”, “Женское Здоровье” и др.). Сайт
посвящен медицине и здоровью, включает
большие разделы по лекарствам, диагностике,
популярной и научной медицинской
информации, крупные службы виртуальных
врачебных консультаций. (Более 40Мб
текстовой информации). Сайт признан
журналом “Мир Интернет” одним из пяти
лучших медицинских ресурсов. Сайт занимает
ведущие позиции почти во всех медицинских
рейтингах русскоязычной сети (с 1-2 по 12
место). Реклама сайта Мед2000 в СМИ: Журналы “Няня”
- ежемесячно на протяжении 2 лет; журналы “Здоровье”,
“Семейный Доктор” ежемесячно на
протяжении 1,5 лет; журналы “Планета
Интернет”, “Мир Интернет”, «Бизон», “Наука
и Жизнь”, “Женское Здоровье”, "Здоровая
Газета" - разовые
акции на протяжении 3 лет; журнал “За обе
щечки” - ежемесячно на протяжении 6 мес;
другие печатные носители (листовки, бланки
анализов, консультаций врачей, наружная
реклама, книги) - ежемесячно на протяжении 4,5
лет, более 500000 экземпляров. Реклама в
Интернет - более 2000000 баннеров за 2 года (И на
сентябрь 2002, т.е. за 4,5 лет - более 6000000
баннеропоказов). Итак,
сколько будет минимально стоить сайт (работа
и трафик, не считая контента), аналогичный
Медицине 2000, если его создавать самим...
Работа дизайнера, администратора/модератора,
программиста и пр. технического персонала
от 900$/мес (+ налоги), минимальный
сравнимый трафик (мест на 10-20 ниже в
рейтингах, чем Медицина 2000 (т.е. на грани -
первая лига/высшая лига) будет стоить от 8000$/мес,
оплата хостинга и доступа - от 100$/мес.
Минимальный срок раскрутки проекта,
становления его «на ноги» - от 6 до 12 мес.
Следовательно, не считая расходов на
контент (содержание), сервисы (оплату труда
врачей консультантов и пр.), стоимости
параметра «время-деньги», только минимальные
технические расходы на создание
собственного аналога Медицине 2000, по тиражу
рекламной площадки,(вне зависимости от того
в какой сфере будет этот проект - Здоровье,
Литература, Финансы, Недвижимость,
Автомобили, Анекдоты или Политика) 9000$ х 6 мес = 54000$
и
никакой гарантии успешности вложений хотя
бы в виде ПР или прямой рекламы. (Гарантия
успешности появляется со временем и с
нарабатыванием содержания (контента),
созданием сервисов и пр., т.е. с тратой еще
таких же сумм). Обращаю внимание читателя на то, что
цифра 54000
$ на
самом деле является резко заниженной, хотя
бы потому, что выбраны минимальные оклады и
стоимость хита (клика), минимальное время
для раскрутки, которую придется проводить в
условиях конкуренции с некупленным
ресурсом. А затраты на попадание на первые
места Высшей лиги, рядом с Медициной 2000
будут в несколько раз выше. Вопрос №3 Ладно, давайте купим сайт, и правда, что
думать о том как и что сделать, когда уже
есть готовое - «сел и поехал». Но как
определить - реальную ли за него просят цену
или все-таки дешевле делать самому? Как
рассчитать стоимость чужого сайта? Что покупается? Покупаются
потенциальные покупатели, т.е. посетители, т.е.,
отчасти, хиты или хосты (как считать).
Стоимость хита можно легко подсчитать. Хит -
заход на страницу, равен стоимости клика на
баннер, т.е. перехода с иной страницы на
страницу сайта. Стоимость трафика (хитов, кликов) имеет
смысл считать за год, так как это обычное
время для раскрутки сайта в рунете с
приобретением стабильной аудитории и
трафика (Кирил и Мифодий, Болеро, Озон,
ТоргРу, ПолитРу, ГазетаРу). Методика
расчета трафика (хит, хост,
посетитель, IP). Средний отклик на баннер (
CTR) в сети сейчас
составляет 1%, т.е. за 4$ (средняя цена за 1000 показов)
мы получаем 10 кликов (хитов), при этом это
даже не загрузки, которой могло не
произойти (пользователь, нажав на баннер
случайно или передумав, может остановить
загрузку (вариант - ошибка сервера, обрыв
связи), хит не состоится, хотя клик уже
засчитают) т.е реально за 4 доллара
получается 7-8 хитов. Формула расчета стоимости годового
трафика. Стоимость трафика = хиты х 4
$ х 12 мес / 10. Можно считать по максимальному
количеству хитов, по СпайЛогу или Старс,
можно по минимальному (по Рамблеру,
ТопЛисту), но есть среднее, которое легко
вычислить на основании показателей
различных рейтингов. Пример расчета, исходя из трафика
Медицина 2000
На 21.01.2001 трафик Медицины 2000 увеличился:
по рейтингу Старс в 1,5 раза, по рейтингу
СпайЛог - в 1,5 раза,
по рейтингу Апорт - в 2 раза, по ТопЛисту - в 4
раз, по Рамблеру - в 2 раза. Таким образом,
ориентировочная стоимость трафика на 21.01.01 = 186230
$.
(Даже если в расчеты
вкралась ошибка, хотя все данные по
статистике снимались еженедельно ее можно
будет исключить позднее за счет оптовых
скидок). Коментарии Покупатель хочет дешевле, а продавец -
дороже. Важно найти золотую середину и
желательно математически, на основании
объективных данных, которые можно получить,
сверив все статистики Все считают по разному. Очень по
разному. Например stars.ru
считает IP
очень жестко - прокси за 1 в месяц. Рассчет
осуществлялся на основании среднемесячных IP день исходя
из месяца и за месяц, исходя из года -
получались разные цифры,
среднеарифметическое которых умножалось
на 3 - так отличаются хиты/хосты у нас на
сайте (исходя из месяца и года по данным
усредненным ремблера, апорта, спайлога,
листа, ) Статистика старс исключает
накрутку и учитывает переходы на любую
страницу с другого места, а не только
посещаемость главной. spylog.ru отличный подсчет и
масса данных и выкладок статистики очень
удобно считает все - от перезагрузок до
уникальных и т.д. aport.ru менее шикарная
по разнообразию статистика, чем у спайлога,
но гораздо лучше, чем у рамблера - почти не
противоречит самой себе при разных
вариантах выдачи информации статистика по
всем страницам, но усредненное только
главной. rambler.ru безобразная и
скудная статистика.
Противоречит сама себе иногда почти на
порядок за один и тот же период. Видимо
ошибки в математике. Но мы взяли эти
колебания и усреднили математически, так
как это один из наиболее исторически
посещаемых рейтингов. list.ru скудная
статистика, но авторитетный каталог,
поэтому учитывался. Статистика собиралась и обсчитывалась
за периоды 7 дней, 30 дней, неделя, месяц,
среднее за день, месяц, в течении 2000г или
сентября . распечатки за 10.09 Среднее вычислялось математически Стоимость 1 хита = 40 центов Прим. Учитывается трафик, исходя из
баннеров, поскольку пока Ваш сайт в
каталоге ниже 20-30 места, аналогично в
результатах поиска - привлечь хит Вы можете
только кликом на баннер, другими способами
Вас найдут единицы. Контент (текст, содержание сайта,
редакционный портфель, публикации,
создавшие имя и пр.) Контент - бренд и работа, т.е.
эксклюзив Оригинальный
текст в Москве стоит 4 - 7$ за
Кб; неоригинальный текст, но обработанный,
размещенный, разрекламированный 2-4$.
Предположим, что какие то тексты можно
получить бесплатно (хотя на их размещение и
пр. все равно будут затрачены деньги (зарплата,
налоги, амортизация, машинное время, аренда,
коммуналка, закачка на сервер - копейки, но
они складываются в ощутимую сумму при
большом объеме). Средняя стоимость контента
(текстов) считалось исходя из (0+7) / 2 = цена Кб
текста (контента). Картинки в расчет не
брались вовсе. На 10.09.00 было контента 31000Кб х 3,5 = 108500
$
(31,1 Мб текста в 2990 файлах). На 21.01.2001 Контент
Медицины 2000 увеличился в 1,5 раза. Таким
образом, ориентировочная стоимость
контента на 21.01.01 = 162750$. Интернет - это информация, чем ее у вас
больше, тем вы круче - «купите себе свою
Британику и поставьте на нее свой логотип» -
контент - это то, что ищут люди в сети, то, что
создает посещаемость и потребительскую
лояльность, то, что закупают
и размещают, рекламируют. Что еще есть в сайте. Много всего, что
имеет крайне размытые цены на рынке. Бренд, эксклюзив, рекламные площади
как бизнес, время создания - занятая ниша,
сервисы, уничтожение конкурентов, доброе
имя в Интернете 2000
- 30000
$.
Дизайн и структура - это работа и эксклюзив;
ПО - работа, техническае сервисы; Сервисы (вопросы
и ответы, чат, конференция, подписка,
новости) - люди, бренд, работа. Например,
трудозатраты по дизайну (картинкам (3,712Мб
картинок в 621 файле), баннерам), регистрации,
ПО, структуре будут стоить от 800 до 10000 по
России; сервисы на разных сайтах стоят по
разному, но мы даже не собираемся учитывать
это в цене, это должна быть первая оптовая
скидка (2800 - 40000$ не считая сервисов,
рекламных площадей). При этом подарок может
быть оценен эмпирически и в 5000, и в 50000, и в
500000. Но это все спорные цифры и предмет
торга. Мы считаем, что это лучше дарить покупателю. Таким образом имеем трафик+контент+подарок
(0
$)=цена Итого, например, цена
Медицины 2000
равна 84650+108500=193150$ на 10.09.00 или
186230 + 162750 = 348980
$
на
21.01.01
Что бы покупка была интересной для
покупателя и учитывая оптовый характер
покупки, надо сделать скидку, например, 25% от
стоимости (не считая уже сделанного подарка),
таким образом, снижая цену до 261735
$. --------------------- С момента этих расчетов прошло 1,5 года, трафик и контент Мед2000 увеличились вдвое, тем не менее будем считать, что затратная стоимость сайта только 400000$. Однако какова же реальная цена проекта? Это среднее арифметическое между затратной стоимостью и "доходной" стоимостью. Допустим доходная стоимость равна 1$ что, конечно, совсем не так, а на несколько порядков больше, тем не менее. Среднее арифметическое между 400000$ и 1$, округленно = 200000$ - реальная цена за Мед2000, причем при этом занижена как "затратная" стоимость, так и "доходная", не учтено огромное количество стоимостных параметров. А что такое 200000$ за сайт, прочно входящий в пятерку самых популярных медсайтов, за сайт с аудиторией как у журналов "Здоровье", "Семейный Доктор", "Женское Здоровье"? - Почти даром. Стоимость большой квартиры в центре Москвы... Не сравнимо со стабильным и перспективным бизнесом, которому, правда, уже не хватает должного менеджмента и инвестиций на технологическое усовершенствование для выхода на первую позицию рейтингов, для создания нормальной рекламной службы и службы платных виртуальных консультаций. Мед2000
www.med2000.ru
(www.gabr.org)
|
|
|
|
