|
Активный
маркетинг Суть
активного или агрессивного маркетинга
заключается в продвижении товара и
стимулировании продаж до глобального
появления товара на рынке. Проще
данную ситуацию объяснять на примере. Например,
некая нероссийская фирма хочет определить,
есть ли спрос на ее товары в России, в т.ч.
платежеспособный спрос. Интернет
- аудитория на 80% представляет собой именно
такой платежеспособный спрос. Для
того, что бы провести нормальные
маркетинговые исследования по 1 позиции,
фирме надо затратить от 5000$,
причем не вполне ясно - будет ли ответ
исследования положительный. Для
того, что бы определить, есть ли смысл
проходить все экспертизы, получать
сертификаты и лицензии, прочие
разрешительные документы на товарную
позицию, мы предлагаем несколько иной
подход. Фирма
предоставляет нам материалы о товаре (инструкции,
аннотации, результаты испытаний на западе,
научные и рекламные публикации и др.), в
переводе на русский или на языке
первоисточника. Мы структурируем и
размещаем данную информацию в Интернете на
нашем сайте www.med2000.ru,
посещаемость которого от 10000 до 60000 человек
в месяц целевой аудитории (медицинский сайт). Поскольку
обратная связь в Интернете достаточно
проста, мы начинаем получать запросы от
покупателей о том, где купить этот товар или
о том, где получить дополнительную
информацию о товаре. Таким
образом мы уже сможем узнать - есть ли
реальный спрос на товар, в т.ч. ФИО, адрес,
название фирмы - потенциального покупателя. Мы
сможем даже продать ему товар. Поскольку в
ряде случаев. Закон не запрещает продавать
товар, не прошедший максимальной проверки.
Т.е. продавец медицинской тест-системы, не
получив сертификат (большие финансовые и
временные затраты), позволяющий
использовать данную тест-систему в
клинических условиях, может продавать эту
тест-систему для научных работ, получив
только гигиенический сертификат (небольшие
затраты времени и средств) или вообще без
сертификата. Покупатель же может
использовать проданный ему товар на свое
усмотрение. Данные
продажи покажут, насколько велик
платежеспособный спрос на тест-системы, не
получившие максимального количества
разрешений и сертификатов на территории РФ.
Очевидно, что спрос возрастет как минимум
на порядок, после получения необходимых
документов и проведения активной рекламной
кампании. Продажи
могут осуществляться поставщиком
непосредственно или при помощи наших
дилеров. Экономическая
выгода активного маркетинга: на активный
маркетинг всех позиций тратится столько же
денег, сколько на обычный маркетинг по
одной позиции; из этих же денег, в процессе
проведения активного маркетинга
проводится продвижение товара - небольшая
рекламная кампания; некоторый объем продаж,
как результат исследования, компенсирует
продавцу (производителю) затраты на
проведение активного маркетинга;
результатом маркетинга по максимальному
количеству позиций за те же деньги, что и по
одной, является снижение инвестиционного (финансового)
риска, риска неоправданных затрат на
маркетинг. Подобный
маркетинг можно проводить не только по тест-системам
или иным реактивам, но и по лекарствам,
товарам медицинского назначения, любым
другим товарам и даже услугам. С
уважением Соколов
А.Л. Руководитель
Мед2000 info@med2000.ru |
|
|
|
|